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如何写好推广文案,你必须知道的两件事

2016-9-20 20:57 223 0
简介
因为对于陌生的事物我们内心是害怕的,黑夜中走陌生的路,在感觉上总比第二次走同一条路似乎要长很多。一个人最需要的是辨位,也就是正确的认识自己现在环境和过去关系的一种精神作用,有一种宾至如归的感觉。

1.广告文案有什么用?

  • 第一建立熟悉感。

因为对于陌生的事物我们内心是害怕的,黑夜中走陌生的路,在感觉上总比第二次走同一条路似乎要长很多。一个人最需要的是辨位,也就是正确的认识自己现在环境和过去关系的一种精神作用,有一种宾至如归的感觉。

比如病人从医院醒来的第一个问题会是我现在在哪里,而不是问我怎么样了,这就是对辨位的一个最好证明。当广告位某个产品建立起一种熟悉感,广告就会使你对其增加了心里上的价值,这会让你产生一定的偏爱。

那如何产生熟悉感呢?主要是时间和情绪共振两方面,通过长时间积累,通过和消费者表达一样的情感感受,来建立熟悉感。

  • 第二,提醒鼓动作用。

如果没有提醒,我们只可能记住衣食住行,如果珠宝商和花商不经常提醒你结婚周年纪念日、生日、情人节等等乱七八糟的节日,人们很少采取消费行动。

广告本身起提醒作用。同时,广告会提醒人们要恢复以前的信心和信仰,比如追求高品质生活,锻炼一副好身材,以及一头柔顺的黑发,这很容易鼓动那些有意的消费者,促使他们恢复购买行为。

  • 第三,传播信息。

广告有一个很重要的目的,就是让制造商找到消费者,而消费者一定要知道制造商能提供什么?在制造商和消费者都相互远离的一个状态下,广告是最经济,最快速的一个方法,通过广告把广告组合消费者远程关联起来,传播产品信息,说服人们采取行动。

  • 第四,克服惯性。

什么是惯性,就是人们维持原样的状态。为什么人会有惯性呢?大多数人都有抱残守缺的惯性。

造成这类惯性普遍原因有两个,第一是行动后所得报偿是无形且遥远的。第二个是带来的痛苦就在眼前,就拿减肥来说,减肥你要得到苗条身材的报偿是遥不可期的。但饥饿和体力消耗的烦恼就在眼前,所以减肥是很难的。

什么样的广告能克服惯性呢?一是能引起拖延而产生惩罚的一种痛苦恐惧,二是遥远生动的报偿美景。也就是一个利用恐惧心理,一个利用诱惑心理。但常常有效果的是将恐惧和诱惑两者结合使用。

  • 第五种,增加产品附加价值。

广告能带来一种附加价值,一种代表消费者使用产品所增加的满足价值。啤酒大家都知道,是一种饮品,如果广告描述这款产品可以清洁冰箱,除去不良气味,这产品对家庭主妇就增加了附加价值,广告人还可以进一步给产品附加各种无形的价值,这样可对消费者产生超越具体有型的满足感,比如身份,地位。

现在市场的产品大同小异,如何让自己的产品脱颖而出呢?最好的解决方法就是在产品的有型价值上增加主观的价值,因为主观的价值往往会大于有型价值。

2.方向对了,文案准没错

很多人经常说写文案找不着感觉,那是因为你找不到方向,写任何一个文案都有自己的一个目的地。所以不管你用什么方式,你一定要达到自己的目标,而能达到目标的人必须要有很强烈的方向感,但大部分写文案的人都是路痴,路盲,这个时候怎么办?应该借助一个导航工具,那么如何给自己安装一个文案导航呢?我总结了5个步骤。

  • 第一步,确定目的地,也就是你的文案目的。

很多人写不好文案不是写作水平不行,而是不知道这个文案的作用,没有目标你将不知道去往何方,这也是现在一个通病,很多客户不明白自己要什么效果,这让很多文案无从下手,最终结果都不太理想。

  • 第二步,规划路线,产品归类。

目的地确定之后,你就要规划好路线的,因为地球是圆的,你只要一直走,就一定会到达目的地,只不过别人用一天,你可能用一辈子,浪费的时间和金钱,合理规划路线可以节约巨大的成本。

一个产品通常有两种分类,大家可以看一下,第一种大而贵,比如电脑,车子,冰箱等等,第二类小而轻,如梳子,饮料,衬衣等等,其实就是通过价格和价值分类的。因为对于不同的产品消费者购买的思考过程是不一样子的。

对于大而贵的产品要注入更多的理性身份,首先考虑的应该是长文案,消费者购买或者认可这类产品,一定会经过大脑深入思考的,因为几千块钱的产品你必须提供一些证据数据事实,即便你是一个数码白痴,但你买一个笔记本电脑,也会去请教朋友,这相关数据是好是坏。

第二类如果针对小而轻的产品呢,感性成分不嫌多,短文案就好,因为我会从冰柜里面选一个瓶子漂亮的饮料,也会因为温和就像五月的天,从此爱上万宝路香烟,也可能会因为每一次梳头都是他的思念,对一把木梳爱不释手。

  • 第三步,出发的动力,即提取卖点。

为什么别人要购买你的产品呢,你一定要给出理由。为什么要买你们家的冰箱,可能你家的冰箱容量大,可以帮我解决塞不下食物的烦恼,为什么要买你家的衬衣呢?可能是因为我家的衬衣是防皱衬衣,不用再到处寻找熨斗了。

提取卖点有以下几个几个步骤:

第一,收集产品所有的卖点,第二步筛选掉那些跟竞品相同的卖点,第三步,如果经过筛选之后你的产品卖点个数为零,那么请保留你最具优势的卖点。最后一步,保留最后一个卖点,参合一些独特的情感元素,比如说个性、态度、情绪、三观等等,独特的销售卖点并不是每个产品都有,但每一个人都是独一无二的。所以应该把你的产品拟人化,其实也就是品牌化。

  • 第四步,搭乘工具,即寻找切入点。

这个切入点就是你传达了一个工具,这决定你到达目的地的一个效率,因为你可以选择步行,也可以选择坐车,有的人写完很轻松,有的人就累死累活,这就是切入点的问题。

那如何寻找切入点呢?我有一个不成熟的小建议,那就是寻找类比形象的事物。

这里我举一个例子,第一个案例,我们来分析一个保鲜膜的创意,他是这样子的,女主人伤心的把一颗白菜推进了急救室,最后还是没救活,他把白菜比做家庭主妇的孩子,孩子失去了保鲜膜的保护,最后难逃厄运。通过这类的类比形象的手法,来突出保鲜膜的一个重要性。那么只有他家的保鲜膜有好的保鲜效果吗?明显不是,可能其他保鲜膜质量更好,没有人去在乎消费者喜欢他家的保鲜膜,因为他们的广告文案很有意思。

  • 第五步,核对目的地,即检验文案。

当你的文案大功告成的时候,不要欣喜若狂,你还需要最后去检查一下自己的文案,你可以找朋友来看一看,确认一下,这是文案的最后一步,千万不要忽视掉。

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