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微信运营5大误区,你中招了吗?

2016-9-20 20:59 32 0
简介
很多企业急着想要推广产品,看着不断涨价的渠道费用也只能束手无策。自媒体大号动辄10万一次投软广、微信广点通、微博粉丝通、知乎营销、今日头条广告、分众电梯广告都是明码标价,企业却没有投放预算。大部分公司都 ...

 

误区一:只关注渠道,不关注内容

很多企业急着想要推广产品,看着不断涨价的渠道费用也只能束手无策。自媒体大号动辄10万一次投软广、微信广点通、微博粉丝通、知乎营销、今日头条广告、分众电梯广告都是明码标价,企业却没有投放预算。大部分公司都有大规模投放的渴望。然而,内容营销希望寄托投放出效果,是一个巨大的误区。

 

现在市场上大多数广告公司的利润,都是来源于渠道利润。互联网上半场是流量时代,谁能够占住用户的眼球,谁就有机会占领用户的心智。然而互联网进入下半场,现在任何一种产品品类的替代品都很多,如何通过内容形成差异性,才是企业需要关注的问题。

好的内容,有被传播和转载的价值。如果企业能够产出好内容,获取流量成本就会大幅度降低。用流量资源来置换好的内容资源,这对于流量提供方和内容提供方是双赢的好事。

 

误区二:只堆积文章,不梳理策略

很多企业要求运营订阅号,因为订阅号每天都可以群发文章。在他们心中,有一个信念,就是通过推送文章“刷存在感”,告诉大家这不是一个僵尸号。但是,这样频繁的推送内容给读者带来了什么价值?且这个价值是和企业诉求相关的吗?

 

最糟糕的情况是,他们对于推送内容是什么,并不关心。所以我们经常看到一个公众号,一会儿发布自己公司有哪些美女帅哥,一会儿再炫耀一下公司的办公环境,一会儿随意转载些心灵鸡汤文,一会甚至还发表一下对美国大选的看法,读者看到完全懵了,没有人知道这个公司的主营业务。

文章大杂烩是很多公众号的通病,问题的症结还是在于商家对公众号的作用没有明确的规划。

解决这个问题,首先要明确所运营账号的定位及每次内容推送的目的,有的放矢才有意义。

 

误区三:只看粉丝增长,没有干货价值

公司雇人花成本做公众号,自然就会考虑数据目标。每篇文章的阅读量和公众号关注的粉丝数就是最直观和数据参考。关注粉丝增长是必须的,但是一味追求粉丝数就会本末倒置。

公众号的粉丝应该是和内容主体形成一种联系,这种联系可以是意识形态的影响,可以是知识的获取渠道,也可以更直接的优惠的发放,一言以蔽之,就是内容需要为用户提供某种实际的价值。如果这种联系不强,就算粉丝再多也没用。就算强制让其关注了,你的品牌和内容并影响不了你的用户。

 

企业做公众号也是一样,找到实际的价值点传递出来,可以是独特的观点、知识的获取、优惠的发放等等有这种强联系的粉丝关注,才是有效的。

 

误区四:执行不彻底,不愿意坚持

公众号非常容易出现三分钟热度,注册之后推送文章,发现增粉困难,就荒废了。这是非常常见的现象。腾讯官方数据有1000万以上的公众号注册量,但是活跃度不到10%。

现在流量获取成本太高,要出奇制胜,绝对不要放弃做内容,因为你别无选择。如果做,请坚持做。

荒废公众号主要原因是没有内容策略,于是胡乱推文章,自然没有有效转换,粉丝没有增长。因为粉丝没有增长,所以企业无奈花钱做投放、地推送礼物强制用户关注。因此形成恶性循环最本质的问题还是要回到内容本身上。

公众号内容其实可以分为进攻型内容和防守型内容。进攻型就是产出爆款刷屏文章,一夜爆红,这个也有方法论可言。防守型就是被动的,当用户主动搜寻你的时候,这些内容可以让用户全面了解你和信任你。

不是所有的公众号都要做进攻型内容,因为难度相对较大,需要不断探索。如果公司有较大的市场投放预算或者是有较强的销售团队,内容就可以防守着来做。比如一个企业服务公司,推动业务是靠销售,日常的内容就可以是企业客户的案例,当客户感兴趣之后就可以参考这些案例,同时案例可以作为销售材料的辅助。

 

而对于进攻型的内容,可以是一个打动人的故事或者有干货价值的文章,这些内容可以用来投放和投稿,甚至会有种子用户主动传播,形成社交效益,传播速度指数级增长,从而引爆公司品牌,短时间快速提升知名度。

进攻型内容和防守型内容可以配合着来,但都是需要长期坚持,找到最合适自己的方法论。

误区五:认为谁都能运营,用非专业的人

这又是一个非常突出的问题。很多公司不愿意花钱找专业的运营公司,而是在公司里找一个工作相对不那么饱和的行政、前台或其他岗位的员工“带着维护”于是这位“小编”同学就独当一面地来了。

这样的“小编”有想法还好,可以天马行空地推出一些好玩的内容发出来。没有想法的话,就非常痛苦了。老板天天看粉丝数阅读量没有增长,“小编”也力不从心。

其实,这是商家的问题。运营公共号需要的是商业的内容,商业内容不是写作文抒发自己的感想,商业内容生产需要对行业的了解、对商业目的的把握和对目标群体的敏感性。这都不是一个业余非专业“小编”能做到的事。

所以,规划好内容框架后,专业的内容还得让专业的人来写,新媒体运营人员核心工作应该是在运营上。至于内容生产,就要找到最懂文案和有行业经验的人。有些钱省不得!这就是为什么很多商家选择和南京炫动合作的原因,把微信交给我们托管,放心!

 

上面提到的五大误区非常常见。所以,如果企业想要重新梳理内容战略,记得问自己两个问题。

第一

内容策略清晰吗?公众号需要有清晰定位,它扮演什么角色?

第二

内容生产谁来做?企业需要开放心态,找到最合适的内容生产者。(记住:烟台律动网络,专业的内容生产者哦!)

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